Стимулирането на определени емоционални преживявания

   Стимулирането на определени емоционални преживявания чрез рекламата може да има и самостоятелно значение. Човекът има нужда от активиращи преживявания, както от социални връзки, от социално признание и т.н.

Какви преживявания са особено желателни от потребителя? Имат ли те връзка със спецификата на продукта и основната потребност, която той задоволява? Според някои изследователи такава връзка съществува. Например пушенето се свързва с преживяването на авантюра, шофирането на Мерцедес - с преживяването на престиж. Тези специфични преживявания рядко са свързани с основните функции на продукта. Изследванията са показали още, че в рекламата най-често използвани са еротичните преживявания, свободата, насладата и пр. Трайното свързване на даден продукт (или марка) в рекламата с определено специфично преживяване води до по-добро позициониране на продукта на пазара, до създаване на собствен “емоционален профил”, който го прави различен от останалите, по-трайно запомнящ се и като резултат - предпочитан. Създаването на емоционален профил на даден продукт или марка изисква продължителни рекламни усилия, много средства и дългосрочно разработена рекламна стратегия.

По-често емоциите се използват само като фон за представяне на стоката. Този подход позволява по-голяма гъвкавост по отношение на конкретните условия, но резултатът е значително по-ограничен - общо активиране без трайно свързване на продукта с определено емоционално преживяване.

https://www.facebook.com/pages/%D0%A3%D1%81%D0%BF%D0%B5%D1%88%D0%BD%D0%B0%D1%82%D0%B0-%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0/129759197173159?ref=hl

25-и кадър

     25-и кадър (английски „Subliminal message“) е измислен метод за въздействие на съзнанието и подсъзнанието на хората чрез поставянето на допълнителен видео кадър с цел скрита реклама. През януари 1958 г. Джеймс Вайкъри – изобретателят на 25-и кадър се съгласил публично да направи експеримент в Canadian Broadcasting Company (CBC). В продължение на едно половинчасово шоу 352 пъти било вмъкнато съобщението „обади се сега”. Но за времето на излъчване на предаването и след това нямало никакво увеличаване на броя на обажданията. По-късно обаче СВС получила хиляди писма от зрителите, в които те разказвали за „необяснимите си желания и пориви” – да отворят бутилка бира, да сменят канала и други подобни. Авторът на метода Джеймс Вайкери (en:James Vicary) е признал, че експериментите, потвърждаващи въздействието на 25-ия кадър, са били фалшифицирани. Въпреки това използването на скрита реклама е забранено в много страни. Относно въздействието на 25-ия кадър, може да си направим изводи като разгледаме как работи съзнанието и подсъзнанието на човек. В българския тълковен речник пише: „Подсъзнание – Област на непълно осъзнати мисли, чувства,представи” Много автори в своите книги описват тези процеси. Вит Ценъов също е отделил голяма част от книгата си „Психология на рекламата”, за да обясни възприемането на нещата на съзнателно и на подсъзнателно ниво. Поведението на човек се регулира от съзнанието. Ако влияем само на подсъзнанието, умствената дейност по отношение на това влияние става невъзможна. Ако човек няма съзнание, а подсъзнателното влияние го изключва – тогава взаимодействието с човек ще бъде възможно само на нивото на сетивните органи (зрение, слух, усещанания). Теоритично е възможно „подсъзнателно” да покажем на хората една ябълка и да се надяваме, че това щу увеличи търсенето на ябълки. Дори и това да е възможно, не става ясно защо трябва да продаваме ябълки по „подсъзнателен начин”. Подсъзнантелната мотивация, която до голяма степен може да се определи от телесното подсъзнание е много примитивна. Телесното подсъзнание може да се сравни с новороденото, чийто живот е съсредоточен върху задоволяване на физологичните му потребности – да пие, да яде и да спи. Съзнателно ние можем да обедим човек, че той трябва да яде повече ябълки, дори когато той не иска да го прави, като му кажем, че те са полезни за здравето му. За телесното подсъзнание това е безмислен звук. При него човек или иска или не иска. Няма друг вариант. По такъв начин можем да продаваме ябълки на хора, които така или иначе ще си ги купят съзнателно, а тези които не искат, няма да си купят „подсъзнателните ябълки”.

В книгата си „Рекламата на бъдещето” Валтер Шенерт казва: „Всички сериозни психолози и социолози са единодушни: дори и с много изтънчени методи не е възможно да накараш човек да направи нещо против волята си. Всеки политик, всеки проповедник, всеки рекламист знае колко фантастично труно е да насочиш човека към един или друг мироглед, към една или друга религия, към покупката на една или друга стока.”

Владимир Леви е най-известния руски психолог и той казва,че човек е под постоянна хипноза, но в по разсеян вариант. Всяко съсредоточаване е хипноза, а идеята му за 25-ти кадър е, че подсъзнанието регистрира неща, които съзнанието не забелязва и по този начин те навлизат директно в подсъзнанието без да минават през реалната преценка на съзнанието.

Мнението на Стюарт Роджърс в „Митът за 25-ия кадър” пък е: „Помислете си само, какво би могло да се направи, ако подсъзнателната реклама действително можеше да накара хората без тяхно знание да правят нещо, което не искат. Представете си колко лесно щеше да бъде да накарате хората да не вземат наркотици, да не крадат автомобили, да не се държат грубо с децата си, да не шофират в пияно състояние и да не укриват данъци. На лекции пред студентите във видеоматериалите бихме могли да вмъкваме подсъзнателни съобщения, с които да ги накараме да работят упорито, да не ходят по дискотеки и да не се прибират късно, да спрат да пушат и да не обиждат преподавателите си. Ех, ако всичко това беше толкова просто.”

https://www.facebook.com/pages/%D0%A3%D1%81%D0%BF%D0%B5%D1%88%D0%BD%D0%B0%D1%82%D0%B0-%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0/129759197173159?ref=hl

Стереотипите в рекламата

          Стереотипите могат да бъдат както положителни, така и отрицателни. В първия случай стереотипът работи в полза на рекламодателя. Пример: „Всички знаят, че японската техника е най-сигурна”. Във втория случай затруднява налагането на даден продукт на пазара. Пример: „В Русия не правят хубави мотори”. Стереотипите могат да бъдат:

•     Национални (японско качество, гърците са стиснати);

•     Етнически (негрите са най-добрите певци);

•     Полово насочени (жените не могат да бъдат добри шофьори);

•     Възрастови (вече съм на 35 години, стар съм за дискотека);

•     Потребителски (хубавото не може да бъде евтино) и много други.

            В повечето случай създаването на един стереотип е от недостатъчна информация. Когато ние нямаме намерение, време, енергия или желание да анализираме внимателно една ситуация, когато бързаме или се затрудняваме да направим своя избор, ние често прибягваме към стереотипите съвсем неволно.https://www.facebook.com/pages/%D0%A3%D1%81%D0%BF%D0%B5%D1%88%D0%BD%D0%B0%D1%82%D0%B0-%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0/129759197173159?ref=hl

Скритата реклама

    Това е доста нашумял начин за рекламиране, както в чужбина, така и в България. “Скрита реклама” е онази реклама, която потребителите не възприемат като платена реклама, а нерядко като полезна информация и дори препоръка. Примери за активно използване на скрита реклама са филмите за Джеймс Бонд, а у нас може спокойно да се спомене шоуто Big Brother по Нова Телевизия, като в къщата на Биг Брадър непрекъснато се виждаха различни марки минерална вода, цигари и други продукти. Свикнахме да наричаме това с термина “продуктово позициониране”. Скрита реклама се използва вече във всички нови продукции, за печелене на средства и допълнителни дивиденти. Много често в реалити програмите можем да забележим, използването уж случайно на минерална вода на някоя определена марка или чаши с логото на някоя фирма. Тези марки се запечатват в съзнанието на човек и този вид реклама се получава едно добро средство за увеличаване на потребителския интерес на продукта.  
     Специалистите обясняват възхода на скритата реклама с отегчението на зрителите от стандартните клипове. Причината е, че с началото на рекламните паузи хората все по-често посягат към дистанционното и търсят утеха за прекъснатия филм или предаване чрез прескачане по каналите. Те не се дразнят обаче, когато любимият им тв водещ пие минерална вода на известен производител.

       Развитието на скритата реклама в медийната среда действително поставя предизвикателства пред бъдещето на рекламата и това неминуемо води до промени. Но тези промени са напълно естествен процес на развитие в бранша. 

Какво мислите вие за скритата реклама? Прави ли ви впечатление, когато гледате някое телевизионно предаване или филм?

https://www.facebook.com/pages/%D0%A3%D1%81%D0%BF%D0%B5%D1%88%D0%BD%D0%B0%D1%82%D0%B0-%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0/129759197173159?ref=hl

Как да продаваме успешно

          Живеем във време, в което има от всичко по много, непрекъснато излизат нови и нови продукти. Затрупани сме от какви ли не нови стоки и услуги. Реклмата се развива главоломно. За да може да продаваме успешно са ни необходими някои основни неща:

1.    Да доставяме на клиента такъв продукт, от който има наистина силна необходимост. В днешно време хората пробват различни видове бизнес в какви ли не сфери, но доста от тях са безуспешни, защото не са намерили успешна ниша.

2.    Друго което е важно според мен за успешното продаване е да предлагат нещо ново, интересно, уникално, което го няма на пазара или поне не в големи количества, за да може да има по-малка конкуреция.

3.    Важно е да се предлага качествена стока или услуга.

4.    Да има добре изградена рекламна структура, използвайки различни рекламни средства.

5.    Хубаво е да се използват различни рекламни трикове – промоции, подаръци, рекламни материали и други, за да се събуди или засили интереса  към продукта или услугата.

6.    Задължително трябва да имаме добра интернет страница. Блогът също е от значение, защото той ще добави нови посетители към web страницата, като се използват връзки към нея.

7.    Профил на продукта или услугата в социална мрежа също ще помогне много.

8.    Както казват някои маркетингови предприемачи, важно е фирмата ти да излиза на една от първите позиции в търсачка като Google, защото това ще ти даде много преднина пред  другите фирми. Това се постига с някои рекламни трикове. Пробвала съм го за блог и се получава.

9.    Участието в различни кампании, изложения, които отговарят на дейността на фирмата са от голямо предимство и значение.

10.     Телевизионната реклама също е едно много добро рекламно средство, защото зрителната памет е много добре развита при хората и с нейна помощ  мозъкът обработва много по-лесно информацията.

По тази тема може да се пише много и да се дават различни примери за успешни продажби. Какви са рекламните стратегии, които според вас действат? Кои са рекламните похвати, които вие използвахте, за да развиете своя бизнес? https://www.facebook.com/pages/%D0%A3%D1%81%D0%BF%D0%B5%D1%88%D0%BD%D0%B0%D1%82%D0%B0-%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0/129759197173159?ref=hl