Стимулирането
на определени емоционални преживявания
чрез рекламата може да има и самостоятелно
значение. Човекът има нужда от активиращи
преживявания, както от социални връзки,
от социално признание и т.н.
Какви
преживявания са особено желателни от
потребителя? Имат ли те връзка със
спецификата на продукта и основната
потребност, която той задоволява? Според
някои изследователи такава връзка
съществува. Например пушенето се свързва
с преживяването на авантюра, шофирането
на Мерцедес - с преживяването на престиж.
Тези специфични преживявания рядко са
свързани с основните функции на продукта.
Изследванията са показали още, че в
рекламата най-често използвани са
еротичните преживявания, свободата,
насладата и пр. Трайното свързване на
даден продукт (или марка) в рекламата с
определено специфично преживяване води
до по-добро позициониране на продукта
на пазара, до създаване на собствен
“емоционален профил”, който го прави
различен от останалите, по-трайно
запомнящ се и като резултат - предпочитан.
Създаването на емоционален профил на
даден продукт или марка изисква
продължителни рекламни усилия, много
средства и дългосрочно разработена
рекламна стратегия.
По-често
емоциите се използват само като фон за
представяне на стоката. Този подход
позволява по-голяма гъвкавост по
отношение на конкретните условия, но
резултатът е значително по-ограничен
- общо активиране без трайно свързване
на продукта с определено емоционално
преживяване.
Няма коментари:
Публикуване на коментар