Успешни съвети за имейл маркетинг

     Сопред сп. Entrepreneur един от най-успешните начини да се рекламира компанията в интернет и като цяло е редовното получаване на писма с търговски оферти на електронната поща.
Доброволният абонамент за получаването на newsletter от дадена фирма е в сърцето на всеки имейл маркетинг. Чрез абонамента потребителите в мрежата декларират желанието си да се осведомяват непрекъснато какво се случва с определена компания или да черпят информация от дадена медия. Имейлите обвързват хората с марката, въздействат върху информираността им.
Ако сте решили да заложите на този вид директен маркетинг и да рекламирате фирмата си чрез него, имайте предвид следното:

• Възможно най-много хора трябва да се абонират за фирмените ви имейли. Това може да стане, ако те се заинтригуват поне веднъж от съдържанието на корпоративния ви сайт. Затова се грижете сайтът ви да бъде достатъчно интересен и рекламиран.
• Направете доброволното записване на абонамент за имейли от вашата фирма възможно най-кратко и забавно. Хубаво е то да може да се извършва онлайн и офлайн.
• Сложете на началната страница на корпоративния сайт голям знак "Абонирай се за newsletter" или "Join my mailing list" и направете така, че кликването върху знака да препраща към история с изпратени от вашата фирма електронни писма за пример.
• Промотирайте своя newsletter в блогове, други сайтове, форуми, социалните мрежи. Сложете бутона "Абонирай се за newsletter" в страницата на фирмата ви във Facebook. Публикувайте редовно линкове към newsletter-а си в Twitter. Изпратете съобщение на хората, с които компанията ви има контакт в LinkedIn и ги поканете да се абонират. 
• Използвайте кратко и интересно заглавие в имейлите, които пращате до потенциалните си бъдещи клиенти.
• Не им досаждайте всеки ден с нови съобщения, за да не ви блокират.
• По възможност не слагайте прикачени файлове, защото те могат да накарат клиентите ви да си мислят, че това е някакъв вирус.
• Не използвайте клишета, а бъдете оригинални.
• Отнасяите се коректно към вашите потенциални клиенти, за да ви оценят добре.
• Изпращайте приветстващ първи имейл за потвърждение на новозаписалите се. В него включете информация колко често хората ще получават имейли от вашата фирма и какви промоции предлагате. Сложете в него и линкове към стари издания на фирмените ви мейли. 

Коментирайте ваши тактики, които са подействали и тези, от които лично вие сте си изпатили като потребител.


Желая ви успех и много печалби!

Плюсове и минуси на имейл маркетинга

Ако пък имате нужда от намаляване на разходите и повишаване на ефективността, то някои имейл-маркетингови програми могат да предоставят впечатляваща възвръщаемост на инвестициите.

Маркетингът чрез имейл има много предимства:

• Струва малко.
  
• Моментален е.
  
• Интерактивен е.
  
• Разпространява съобщението ви до много клиенти.
  
• Имайл маркетингът
  
• Улеснява проследяването на такива неща, като неправилни имейл адреси (чрез върната поща), положителни и отрицателни отговори, посещения на уеб страници (от връзка, вградена в имейл съобщението), и увеличения на продажбите.
  

Имейл маркетингът има също така своите недостатъци. Наводнени от имейли, клиентите могат да филтрират съобщенията ви от своите входящи кутии и да ги изтриват, без дори да ги прочетат. По-лошо, те могат да сбъркат вашите имейл съобщения с нежелана поща, особено ако получават твърде много ненужни съобщения. Най-лошо от всичко, клиентите ви могат да решат, че съобщението ви е нежелана поща, ако съдържанието не отговаря на това, което те са мислили, че трябва да получат.
Основният извод от всичко това е: Не прекалявайте със съобщенията към своите потенциални клиенти! Имейл маркетинг, който е направен добре, може да засили положителните взаимодействия на клиентите ви с вашия бизнес.

Какво значение има оптимизацията на сайта

       Вие може да създадете най – добре изглеждащия уеб сайт с потенциала да бъде много ефективен, но няма да има тази стойност, ако няма посетители. Да ви откриват лесно онлайн в интернет пространството е необходимо за всеки сайт, независимо дали създавате нов уеб сайт или подобрения на вече съществуващ такъв. Това изисква много работа, последователност и дългосрочна стратегия. При изграждането на сайта е задължително да имате план за SEO (Search Engine Optimization) – сео оптимизация, за да излизате на по-предни позиции при класирането в търсачките. Всеки собственик на сайт иска да е на първа страница в търсачките, но върховата позиция е конкурентна за достигане.
Когато разглеждаме термина сео оптимизация, можем да го разделим на два вида:
1) On-page СЕО оптимизация
2) Off-Page СЕО оптимизация
Общи принципи за Off-Page сео оптимизация

• Създаване на качествено съдържание. Вашата цел е да създадете съдържание, което ще се харесва;
• Представяне на вашият уеб сайт в онлайн директори;
• Писане на публикации/статии в други блогов;
• Има много начини за изграждане на връзки.
  

Общи принципи за On-page сео оптимизация 

• On page – сео оптимизация се състои от специфични ключови думи, поставени в действителното съдържание на уеб страниците.
• Изберете стратегически правилното заглавие с ключова дума, мета тагове и заглавни тагове. Вашата цел трябва да е съвршенно ясна, имайки предвид, че вашата страница ще бъде посещавана от хора и програми, чиято цел е да намират и индексират най-доброто съдържание в търсачките.
• Sitemap е също важнен фактор в плана за сео оптимизация , защото те ръководят търсачките при обхождането на вашият сайт.

Вие може да създадете най – добре изглеждащия уеб сайт с потенциала да бъде много ефективен, но няма да има стойност, ако няма посетители. Да ви откриват лесно онлайн в интернет пространството е необходимо за всеки сайт, независимо дали създавате нов уеб сайт, правите редизайн или подобрения на  вече съществуващ такъв. Това изисква много работа, последователност и дългосрочна стратегия. При изграждането на сайта е задължително да имате план за SEO (Search Engine Optimization) – сео оптимизация, за да се възползвате максимално и безплатно при класирането в търсачките. Всеки собственик на сайт иска да е на първа страница в търсачките, но върховата позиция е конкурентна за достигане.

Когато разглеждаме термина сео оптимизация, можем да го разделим на два вида:
1) On-page СЕО оптимизация
2) Off-Page СЕО оптимизация

Общи принципи за Off-Page сео оптимизация

• Създаване на качествено съдържание. Вашата цел е да създадете съдържание, което ще се харесва и с което ще искат да се свързват.
• Представяне на вашият уеб сайт в онлайн директории
• Писане на публикации/статии в други блогове
• Има много начини за изграждане на връзки. Бъдете внимателни къде и как добавяте вашият линк

Общи принципи за On-page сео оптимизация 

• On page – сео оптимизация се състои от специфични ключови думи, поставени в действителното съдържание на уеб страниците.
• Изберете стратегически правилното заглавие с ключова дума, мета тагове и заглавни тагове ( Н1, Н2, Н3, Н4, Н5, Н6, ). Вашата цел трябва да е съвршенно ясна, имайки предвид, че вашата страница ще бъде посещавана от хора и роботи ( програми чиято цел е да намират и индексират най-доброто съдържание в търсачките. )
• Sitemap е също важнен фактор в плана за сео оптимизация , защото те ръководят търсачките при обхождането на вашият сайт.
• Избягвайте посетители да достигнат първо до страници: “404“ или “Страницата не е намерена”. Настройте страниците да не се индексират от търсачките.

- See more at: http://site4u.bg/%D1%81%D0%B5%D0%BE-%D0%BE%D0%BF%D1%82%D0%B8%D0%BC%D0%B8%D0%B7%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F-%D1%82%D1%80%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%B2%D0%B5-%D0%B8-%D1%81%D1%8A%D0%B2%D0%B5%D1%82%D0%B8/#sthash.9w32krVy.dpuf

Рекламните подаръци

         Добър рекламен похват е подаряването на рекламни подаръци за клиентите. Много фирми се възползват от този вид реклама и подаряват най-различни рекламни материали, като най-често срещаните са календари, химикалки, чаши, ключодържатели, запалки и др. Някои фирми дори имат по-оригинални идеи и слагат логото си върху флашки, чадъри, пепелници, термуси, подложки за мишки, джобни ножчета и др. Има и такива фирми, които подаряват по-луксозни подаръци само на вип клиентите си. Тези фирми подаряват луксозни портфейли, скъпи химикалки, комплекти за вино, луксозни сувенири и други интересни подаръци. Всяка фирма може да прецени, какви средства може да отпусне за рекламни материали, но този рекламен похват е доста добър и успешен и със сигурност ще ви привлече нови клиенти! Рекламните материали играят особено активна роля при стимулирането на продажбите. Осигуряването и използването им следва да бъде съобразено с определени правила. Например красивата идея и оригиналният подарък са по-ефективни от скъпия подарък. Подаръкът трябва да има добър външен вид, да е подбран според възрастта, пола, поста; трябва да се подарява по някакъв повод, с добре подбран текст. Върху подаръка е необходимо ясно да се вижда фирменият знак. Желателно е подаръка да бъде подбран така, че да се използва много често и да се вижда от повече хора. В крайна сметка целта му е да стимулира нови или повторни продажби.

Рекламен похват "Ниски цени"

    Рекламата, акцентираща върху ниските цени се стреми да убеди клиента, че за него е най-изгодно да купи продукта от определената фирма. За много хора ниската цена на стоката е водещ мотив. Рекламата, която акцентира на ниските цени привлича клиентите бързо и те се заглеждат или заслушват в рекламното послание, за да разберат повече информация. На хората им харесва, когато могат да вземат нещо с отстъпка, изпитват истинско удвоволствие и удовлетворение от това, че са взели нещо изгодно и са спестили някакви пари за нещо друго и изпитват голямо удоволствие от това да се похвалят пред приятели за изгодната оферта, на която са попаднали и от която са се възползвали. Хората много обичат да виждат и да чуват думата „Промоция”. Рекламодателите са разбрали това и редовно използват тази дума в рекламните си послания. Дори някои фирми не променят условята по дадена офера целогодишно, а само променят името на офертата – „Коледна промоция”, след това „Пролетна промоция”, после „Великденска промоция” и т.н.

     Когато един човек се колебае дълго време дали да купи дадена стока и изведнъж като мине покрай магазина и види намаление с 25 %, той ще изпита желание да си купи стоката и ще предприеме действие, стига да е финансово подготвен за покупката. Пример за изгодни оферти са ваучерите за стоки и услуги в интернет, които имат до близо 80% намаление, с цел да се направи реклама на производителя на стоката. Често стойността на стоката наистина е с нереално ниска цена, но всичко е с цел реклама. Така рекламите с представяне на ниски цени са доста успешни, особено в България, където народопсихологията ни учи да спестяваме и да правим икономии.

Рекламата според психологическите признаци

           Днес ще обърна внимание върху видовете реклама от психологична гледна точка. Като ги разделя на няколко групи:

1.Рационално действаща реклама – целта и е да формира съответни убеждения. Много фирми използват този рекламен похват.

2.Емоционално действаща реклама - основава се на предизвикване на страх, любопитство, уплаха. Може да бъде изградена върху положителни или отрицателни призиви. Пример за реклама, предизвикваща страх  е една от рекламите на паста за зъби, в която плюят кръв и дават снимка, на човек с много развалени зъби. Така въздействайки на подсъзнанието му, го предизвикват да си купи рекламирания продукт, за да няма такъв разрушителен ефект и върху неговите зъби.

3.Подпрагова реклама – действа под прага на съзнателното възприятие на адресатите. Това е скритата реклама. Има филми с над 100 скрити реклами в тях. Скритата реклама се използва и в предавания.

4.Институционална реклама – има престижен характер и подпомага търговските цели на рекламодателите без да се ангажира с конкретна стокова реализация. Тя е междинна форма между рекламата и връзките с обществеността. Това е реклама на държавни учреждения, партии. Изгражда положителен образ на рекламиращата фирма пред определени общности или цялото население. Рекламиращият се представя като водеща реномирана фирма, изпъкват неговите позиции на пазара, фирмените традиции, ролята на фирмата за националната и международна икономики за развитието на науката и техниката. Тя е инвестиция в бъдещето. Създава благоприятни условия за провеждане паралелно на кампании, за въвеждане, налагане, поддържане на фирмените стоки на пазара.

Какви са видовете клиенти и как да подходим към всеки индивидуално

    Всеки човек носи в себе си своята индивидуалност, има определен начин на мислене и различни възгледи. Въпреки това различните хора могат да се приобщат към различни типове групи, в зависимост от социалната им среда, възрастта, образованието, финансовата им възможност и много други признаци. В маркетинга може да ги определим като различни типове клиенти. Много е важно за един добър консултант, да разпознава различните типажи хора и да може от кратък разговор с тях, да разбере какъв тип купувачи са, от какво точно се нуждаят, как да им предложи най-добрия за тях продукт и как да ги предразположи да го купят. За да може да им бъде по-полезен, той трябва да познава основните типове клиенти. В най-обща класификация те могат да бъдат: 

• Пестеливи – В повечето случаи пестеливите хора са си преценили какво точно ще купят и за колко пари. Продавачът би могъл да ги привлече с някой допълнителен подарък към покупката или с някаква промоция. Това може да ги стимулира и да им създаде чувството на добра и успешна сделка;

• Спорещи – При тях се препоръчва продавачът да използва техните аргументи и да не навлиза в допълнителни теми. С конфликтните хора е по-трудно да се общува, те знаят своето, вярват повече на себе си, дори и да не са достатъчно компетентни в дадената област, те са по-недоверчиви, мнителни и негативни. С тях консултантът трябва да е по-внимателен, търпелив, с умерен тон, да се опитва да ги предразположи. Хубаво е търговецът да използва повече аргументи при убеждаването на такъв клиент, за да направи той покупка. Има хора, които просто са по-конфликтни по характер. Те нямат нещо против търговеца, просто възприемат света по такъв начин и когато с тях се отнасят мило и те стават любезни;

• Безразлични – те трябва да бъдат заинтригувани с допълнителни разяснителни въпроси от продавача; 
• Импулсивни – продавачът с добри и силни аргументи, трябва да ги убеди, че правят правилен избор. Тези хора са склонни да купят нещо, за което изобщо не са тръгнали да търсят, в конкретния момент, продиктувани от някакъв вътрешен импулс, желание да задоволят някоя своя потребност;

• Нерешителни – продавачът трябва да е по-убедителен в аргументите си;

• Търсещи само социален контакт – доброто отношение към тях може да ги накара след време да купят нещо. В повечето случаи те просто искат да си поговорят с някой. Може дори да се случи да влезнат няколко пъти през определен период в магазина и да питат едно и също нещо. Това може да се дължи на различни фактори. 

   Това са някои от основните типове клиенти, към които трябва да подхождаме според това към коя група принадлежат, за да имаме по-голям успех в продажбите. Допълнително очаквайте друга статия как точно да ги разпознаваме по техни вербални и невербални знаци. Независимо от различията на клиентите, универсален подход си остават усмивката и отзивчивостта.

Същност на интернет рекламата. Как да рекламираме по интернет

          Тенденциите за развитие на международния комуникационен процес е тясно свързан с глобалната info мрежа. Рекламодателите проявяват все по-голям интерес към този нов рекламен канал. Тук като рекламоносител се явява самата компютърна мрежа в цялото й многообразие и форми. 
         Формите за рекламиране в Интернет са твърде разнообразни. Едно от основните неща, които трябва да направи всяка една фирма е да има собствен сайт в интернет. По този начин фирмата ще може да привлече повече клиенти. Особеност на рекламирането в Интернет се явява необходимостта от осъществяването на допълнителни действия по популяризирането на собствения сайт чрез следните начини:
• Регистриране на фирмения сайт в търсещи машини;
• Регистриране в уеб директории или каталози;
• Реклама в социалните мрежи: Facebook, Twitter и други;
• Друг начин е бартерният обмен на препратки. За целта не е необходимо наличие на партньорските отношения, достатъчно е наличието на относително равенство в показателите за посещаемост на сървърите. Обмяната с препратки може да се прави с всеки, дори и с конкурентите. Съществуват също така и специални системи за безплатни препратки – така наречените Link Exchange;
• Предимството да са основен и най-разпространен начин за пряко рекламиране в мрежата имат така наречените банер реклами. На много малка площ рекламодателят получава идеална възможност за представяне на своя продукт, услуга или просто за утвърждаване на фирменото си име.
         Банерът представлява графично изображение, което се помества на различни места в конкретна добре посещавана Интернет страница. Има хипервръзка (препратка, линк) към страницата на рекламиращата фирма. Банерите се правят в най-различни форми и размери. Банерната реклама представлява най-популярният начин за привличане на трафик (посетителите) към даден уебсайт (сървър). Най-често банерите съдържат името на компанията, рекламен лозунг или описание на даден продукт, както и призив за действие от рода на “Click here!”.

       За целите на Интернет рекламата могат да се използват и други по-елементарни и достъпни средства, освен банерите. Някои от тези небанерни средства за реклама позволяват на фирмата да получи резултати от Интернет още от първия ден на свързването. Едно от тези средства е електронната поща (e-mail). E-mail е евтин и удобен канал за връзка с партньорите и клиентите, особено от чужбина, с цел предаване и получаване на различна специализирана информация. Размяната на електронни документи, видео – и аудиоматериали в Интернет позволява работа с няколко групи от хора едновременно, независимо къде се намират.
Електронната поща дава възможност както за масово, така и за персонално общуване. Фирмата може да разработи собствена система за регистрация на потребителите, като изгради лична база данни на всеки потребител.

       Друга форма на небанерна реклама е включването в така наречените дискусионни групи, които пряко или косвено засягат бизнеса на фирмата. Дискусионните групи се създават за обмен на информация и обсъждане на въпроси от определена тематика, като в дискусионните листи могат да пишат не само създателите, а и всички участници.
Друга форма на реклама е тази, свързана с използването на сайтовете за чат за поставяне на рекламно съобщение. Това е особено ефективно при поставяне рекламата в чатове на група с интереси в определена група.
       Следващата форма на рекламата, при която потребителят няма никакъв избор да не я види, освен ако не изключи монитора си – така наречената Interstitial – прекъсваща реклама. При този тип реклама на определен времеви интервал от престоя в сайта или още при неговото първоначално зареждане се стартира изпълнението на специална програма, която не зависи от действията на потребителя.  Изпълнението на тази  програма води до появата на определено изображение или дори по-често анимация на монитора, като потребителят със сигурност забелязва посланието.

      Интернет рекламата непрекъснато се развива и търпи промени. В бъдеще ще можем да наблюдаваме всевъзможни интернет реклами. За сега използвайки всички тези рекламни похвати ние ще можем да си извойваме добри позиции в интернет пространството и много нови клиенти.

http://www.google.bg/ads/adwords/?sourceid=awo&subid=bg-bg-ha-aw-bkhp0~23328797478
http://advertisebg.com/services-facebookadvertise.htm
http://www.payperclick.bg/facebook-%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B8/%D1%86%D0%B5%D0%BD%D0%B8/